骨科診所里的“泥腿子”發(fā)家史

1998年，**老張**和**大劉**在縣城菜市場旁邊租了間20平米的鋪面，掛上“兄弟骨科”的招牌。兩人一個負(fù)責(zé)修自行車，一個在隔壁給人推拿治腰疼——聽起來像段子，卻是真實創(chuàng)業(yè)起點?？恐o街坊鄰居治跌打損傷，他們發(fā)現(xiàn)了個規(guī)律：骨科需求不分貧富，但好醫(yī)生都往大城市跑。

“那年給人接骨收50塊，成本就兩片夾板?！贝髣F(xiàn)在說起來還帶著得意。這對相差7歲的搭檔，硬是靠著手藝和膽量，用10年時間把路邊攤變成全市首家民營骨科?？漆t(yī)院。當(dāng)年修車用的老虎鉗，至今掛在院長辦公室當(dāng)紀(jì)念品。

年上組合的獨特競爭力

骨科行業(yè)有三大門檻：技術(shù)、口碑、設(shè)備。兄弟倆分工明確：

• 技術(shù)擔(dān)當(dāng)老張：47歲考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師證，專攻關(guān)節(jié)置換
• 社交達(dá)人老劉：把病友會辦成老年人交友俱樂部

這種“技術(shù)+運營”的搭配，讓他們在2015年醫(yī)改大潮中逆勢擴張。當(dāng)三甲醫(yī)院專家還在觀望多點執(zhí)業(yè)政策時，兄弟醫(yī)院已經(jīng)開出雙倍薪酬挖來麻醉科骨干。用老劉的話說：“我們就像拼樂高，他負(fù)責(zé)找零件，我負(fù)責(zé)搭房子?！?/p>

從血汗錢到智能診療的跨越

2020年財報顯示，兄弟骨科集團(tuán)營收1.2億，但你可能想不到他們的第一臺CT機是怎么來的——靠連續(xù)三年春節(jié)不休息，攢下187萬現(xiàn)金全款購買。如今診療室里，AI讀片系統(tǒng)能10秒完成骨折定位，但老張堅持每個患者必須親手觸診。

骨科江湖的生存法則

在人工關(guān)節(jié)集采降價80%的政策沖擊下，很多私立骨科診所倒閉。兄弟倆卻趁機抄底，收購了3家社區(qū)診所改造成康復(fù)中心?！?strong>治病不賺錢就賺康復(fù)的錢，手術(shù)不賺錢就賺耗材的錢。”這套“農(nóng)村包圍城市”的打法，讓他們在2023年新增了運動損傷康復(fù)業(yè)務(wù)線，專攻廣場舞大媽的膝關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)。

那些年踩過的坑

兄弟倆也不是沒栽過跟頭：

• 2012年高價引進(jìn)的骨質(zhì)疏松治療儀，結(jié)果發(fā)現(xiàn)本地老人更信豬骨湯
• 2016年想搞連鎖加盟，差點被山寨品牌搞砸招牌

現(xiàn)在他們的辦公室墻上掛著自創(chuàng)的“三不原則”：不跟風(fēng)買設(shè)備，不隨便擴科室，不迷信海歸專家。最近剛拒絕了一個干細(xì)胞治療的合作項目，理由是“還不如多培訓(xùn)幾個正骨師傅實在”。

未來十年的骨頭怎么啃

隨著老齡化加劇，骨科市場預(yù)計到2030年將突破千億規(guī)模。兄弟醫(yī)院正在試點“家庭骨科醫(yī)生”服務(wù)，通過可穿戴設(shè)備監(jiān)測老人骨骼健康。老張戴著老花鏡研究3D打印關(guān)節(jié)技術(shù)，大劉則在抖音直播教太極拳——這對從修車攤走出來的搭檔，依然保持著20年前的分工默契。

• 中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會骨科植入物專委會2023年度報告
• 國家衛(wèi)健委《民營醫(yī)院發(fā)展白皮書》

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