免費(fèi)看片的真實(shí)吸引力在哪？

打開(kāi)手機(jī)應(yīng)用商店，超過(guò)80%的視頻類App都在用"免費(fèi)觀看"作為核心賣點(diǎn)。最近引發(fā)熱議的三年成全免費(fèi)觀看影視大全模式，直接戳中了用戶的兩個(gè)痛點(diǎn)：時(shí)間成本和金錢成本。根據(jù)2023年《數(shù)字娛樂(lè)消費(fèi)報(bào)告》，普通用戶每年在視頻平臺(tái)的平均花費(fèi)達(dá)到328元，但仍有67%的用戶認(rèn)為會(huì)員權(quán)益與價(jià)格不匹配。

這種長(zhǎng)期免費(fèi)模式之所以引發(fā)關(guān)注，關(guān)鍵在于它打破了傳統(tǒng)平臺(tái)的「會(huì)員墻」。不用再為追某部劇臨時(shí)開(kāi)會(huì)員，也不必糾結(jié)自動(dòng)續(xù)費(fèi)陷阱。用戶小李分享道："之前為了看《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》開(kāi)了會(huì)員，結(jié)果看完就忘了取消，白扣了半年錢"。

平臺(tái)如何做到三年免費(fèi)？

支撐三年成全免費(fèi)觀看影視大全的商業(yè)模式，主要建立在三個(gè)支點(diǎn)上：

• 精準(zhǔn)廣告投放：通過(guò)用戶觀影習(xí)慣分析，實(shí)現(xiàn)護(hù)膚品廣告精準(zhǔn)推送給女性用戶，汽車廣告定向男性觀眾
• 內(nèi)容眾籌模式：熱門影視項(xiàng)目開(kāi)放用戶投資通道，平臺(tái)收取10%-15%的服務(wù)費(fèi)
• 硬件生態(tài)聯(lián)動(dòng)：與電視廠商合作，預(yù)裝App獲取裝機(jī)補(bǔ)貼

免費(fèi)背后的版權(quán)暗礁

某影視公司版權(quán)總監(jiān)透露："真正能做到三年全免費(fèi)的平臺(tái)，要么有強(qiáng)大資本背書(shū)，要么在版權(quán)獲取上有特殊渠道"。近期就有平臺(tái)因違規(guī)使用二創(chuàng)內(nèi)容被起訴，賠償金額高達(dá)1200萬(wàn)元。用戶在享受免費(fèi)資源時(shí)，需要特別注意：

• 片源是否標(biāo)注正規(guī)備案號(hào)
• 更新速度是否異?？煊谄渌脚_(tái)
• 影視劇集是否存在馬賽克或水印

用戶體驗(yàn)的雙刃劍效應(yīng)

實(shí)際使用過(guò)三年成全免費(fèi)觀看影視大全服務(wù)的用戶反饋呈現(xiàn)兩極分化：

• 支持方：學(xué)生黨小張說(shuō)"省下會(huì)員費(fèi)足夠買季度校園網(wǎng)"
• 反對(duì)方：上班族王女士抱怨"每次看劇要手動(dòng)跳過(guò)5個(gè)廣告位"

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到2.3小時(shí)，但7日留存率僅有41%。這說(shuō)明免費(fèi)模式雖然能快速獲客，但如何提升粘性仍是難題。有用戶戲稱："看免費(fèi)劇就像吃自助餐，剛開(kāi)始覺(jué)得賺到，后來(lái)發(fā)現(xiàn)吃撐的都是不太想吃的"。

未來(lái)還能免費(fèi)多久？

視頻行業(yè)資深觀察者指出："三年全免更像是市場(chǎng)拓展期的特殊策略"。參照音樂(lè)平臺(tái)發(fā)展軌跡，免費(fèi)模式終將向「基礎(chǔ)免費(fèi)+增值服務(wù)」轉(zhuǎn)型。目前已有平臺(tái)試水專屬?gòu)椖活伾?、搶先看花絮等付費(fèi)特權(quán)，這些不影響核心觀影體驗(yàn)的增值服務(wù)，可能是未來(lái)平衡免費(fèi)與盈利的新方向。

• 喜歡（10）
• 不喜歡（3）