從“甜妹風”到“輕熟感”：兩個品牌的定位差異

當大家刷短視頻看到天美麻花星空的夢幻系彩妝時，可能很難聯(lián)想到主打職場穿搭的麻豆。實際上，這兩個看似不搭界的品牌，都隸屬于同一家母公司星創(chuàng)集團。數(shù)據(jù)顯示，星創(chuàng)集團2023年美妝與服飾板塊營收占比分別為42%和38%，通過差異化定位覆蓋18-35歲女性消費群體。

天美麻花星空瞄準的是Z世代少女市場，產(chǎn)品線以閃亮眼影、果凍唇釉為主，單色眼影月銷量常破10萬件；而麻豆則聚焦25+職場女性，主打通勤套裝與輕奢配飾，其明星單品“九分煙管褲”復購率高達67%。這種“年齡分層+場景切割”的策略，讓兩個品牌在集團內部形成消費閉環(huán)。

藏在聯(lián)名款里的商業(yè)密碼

2022年七夕推出的“星河職人”聯(lián)名禮盒，暴露了兩個品牌的深度綁定。禮盒包含星空眼影盤與麻豆定制絲巾，購買用戶中32%同時買過兩家產(chǎn)品。這種“美妝+服飾”的搭配模式，既提高客單價（聯(lián)名款均價458元），又完成用戶相互導流。

• 會員系統(tǒng)打通：雙品牌積分可兌換跨界禮品
• 直播矩陣聯(lián)動：美妝主播與穿搭博主互相客串
• 數(shù)據(jù)共享機制：通過消費記錄推薦互補商品

供應鏈里的隱藏關聯(lián)

深入兩家代工廠會發(fā)現(xiàn)，天美麻花星空的口紅模具供應商，正是麻豆金屬配飾的合作方。這種原材料協(xié)同采購模式，讓包裝成本降低18%。更值得關注的是他們的倉儲布局——在杭州、廣州建立的5個智能云倉，同時服務兩個品牌，使跨品類訂單合并發(fā)貨率達74%。

從產(chǎn)品研發(fā)端看，麻豆2023秋冬季主推的香檳金西裝套裝，配色靈感直接來自天美當季流行的“鎏金”眼影盤。這種色彩研發(fā)協(xié)同機制，確保消費者能輕松實現(xiàn)妝容與穿搭的整體搭配。

用戶運營的“組合拳”打法

在私域流量運營上，兩家品牌玩出了新花樣。購買麻豆服飾滿599元的顧客，會收到附贈的天美麻花星空體驗裝，轉化率達29%。而彩妝用戶則會收到“完成全妝挑戰(zhàn)，贏取穿搭優(yōu)惠券”的互動任務，成功將22%的活躍用戶轉化為雙品牌消費者。

這種生態(tài)化運營帶來的直接效果是：雙品牌用戶的年均消費額（1487元）比單品牌用戶（762元）高出近95%，且留存周期延長至14.3個月。當其他品牌還在糾結用戶畫像時，他們早已構建起從化妝到出門的完整消費鏈。

• 喜歡（11）
• 不喜歡（2）